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销售代表： 太好了，感谢您接听我的电话，[潜在客户的姓名]。我希望到目前为止你过得愉快。我之所以联系您，是因为我想向您介绍一种新的项目管理软件解决方案，我相信该解决方案对您的营销机构非常有益。您能抽出？ 基于研究的开放： 潜在客户：当然，我有几分钟的时间。您提供什么解决方案？ 销售代表： 太好了，谢谢。嗯，我一直在对你们的代理机构进行一些研究，并注意到你们最近一直在扩大客户群，这真是太棒了。然而，我也明白同时管理多个项目和客户可能非常具有挑战性。这就是我们的项目管理软件 SmartPlan 的用武之地。 价值主张： 销售代表：SmartPlan 是一款用户友好的项目管理工具，专为像您这样的小型企业而设计。它使您能够简化项目工作流程，与团队更有效地协作，并将所有任务和截止日期组织在一个地方。
实施 后，我们的客户发现生产力、沟通和项目交付时 沙特阿拉伯 手机号码 间有了显着改善。 参与和验证： 销售代表：我很想更多地了解您当前的项目管理流程，看看我们是否有机会帮助简化和优化它们。您是否愿意安排一次 SmartPlan 的简短演示，以便亲眼目睹它如何使您的机构受益？ 处理异议： 前景：我很欣赏这个提议，但我们目前正在使用另一个项目管理工具，目前不打算更换。 销售代表：我完全理解，[潜在客户的姓名]。找到最适合您团队的解决方案至关重要。请问您在项目管理工具中寻找哪些具体特性或功能？也许 SmartPlan 可以在某些领域提供额外价值或解决您当前遇到的任何痛点。 建立融洽关系： 前景：嗯，我们主要寻找一种能够提供强大的任务跟踪和报告功能以及与我们现有软件堆栈无缝集成的工具。 销售代表：很高兴知道这一点。我相信 SmartPlan 能够满足这些需求以及更多需求。
事实上，我们最近推出了一些专门针对高级任务跟踪和报告的新功能。我很乐意在演示期间向您介绍这些内容，并讨论 SmartPlan 如何与您现有的工具无缝集成。 下一步： 销售代表：是否可以在您方便的时候安排一次 20 分钟的 SmartPlan 演示？我认为这对您来说是一个宝贵的机会，可以了解我们的解决方案如何满足您机构的需求和目标。 Prospect：是的，我认为这可能是有益的。下周二上午 10:00 怎么样？ 销售代表：这对我来说非常有效。我将向您发送包含所有详细信息的日历邀请。同时，如果您有任何疑问或有任何其他问题我可以帮助您，请随时与我们联系。 结束： 销售代表：非常感谢您今天抽出时间，[潜在客户的姓名]。我期待下周的演示。祝你有美好的一天！ 潜在客户：你也是，[销售代表的姓名]。再见。 在此示例中，销售代表遵循在通话前进行研究的最佳实践，提出适合潜在客户需求的价值主张，积极倾听潜在客户的担忧，以同理心解决反对意见，并最终确保对后续行动的承诺。
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發表於 2024-3-31 17:17:05