对产品或服务的承诺时间较长

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投资此类业务可以获得的主要优势之一是可以建立长期联系。 发生这种情况的原因是，正如我们之前提到的，交易是循环进行的。换句话说，如果您提供优质的服务或产品，这将提高采购公司的业绩。 广告 作为这一点的反映，在将服务更改为另一家公司的服务之前，您会三思而后行。 此外，通过处理定义明确的帐户，可以更轻松地控制流失率，流失率衡量在特定时期内停止与您的公司开展业务的客户数量。 还有一点就是规格。从特点来看，B2B 模式通常适用于较高价值的交易。这样，少量的已完成业务就可以代表大量的潜在利润。 为了更好地理解这些好处的原因，让我们看看这种模式与 B2C 之间的差异。

B2B和B2C公司在营销方面有何不同？ 一般来说，企业可以分 Houd 数据 为两大类：B2B 或企业对企业（为其他公司销售的公司）和 B2C 或企业对消费者（为消费者销售的公司）。 向企业销售与向消费者销售有很大不同。因此，优化向企业销售的网站与优化向消费者销售的网站不同。 因此，必须针对每种类型的业务设计营销策略。 为了思考营销策略，Drift 的一篇文章提出了关于细分这两大公司集团的商业模式的交叉： 专注于产品库存的公司，可以是基于用户生成内容（User generated Content 或 UGC ）的市场或网站； 专注于内容的公司（公司生成内容或 CGC）。 在下表中，您可以看到根据目标市场（B2B 与 B2C）及其业务模式（市场或 UGC 与 CGC）分组的公司示例。 公司类型，仅次于漂移 广告 B2B营销的特点 B2B 公司通常有较长的采购周期。这一过程通常涉及多个人员和客户内部的不同层次：分析师、经理和董事。



另外，销售价格普遍较高，对产品或服务的承诺时间较长，这使得决策更加复杂，在做出选择时必须一针见血。 因此，B2B 公司会仔细地完成销售漏斗的每个阶段，目的是在决策成熟时取得领先优势。然而，这一过程必须在中长期内进行。 因此，B2B 公司的战略目标侧重于捕获和培育销售漏斗中的销售线索，而内容生产在销售漏斗中发挥着基础作用。 在我们上面显示的图中，您可以注意到第二象限涵盖了在 B2B 市场运营的市场和 UGC 公司。例如，Trello 是一款项目管理软件，它依赖于用户生成内容（通过创建盒子来组织他们的项目）。 然而，根据 Drift 的说法，适合市场和 UGC 模式的 B2B 公司很少。他们中的大多数人必须自己制作内容，因此，他们属于最后一个象限。 正是在那里，我们找到了像HubSpot和MailChimp这样的公司，它们专注于内容制作，以教育市场并帮助潜在客户成熟的决策。