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在完成行銷漏斗銷售漏斗或銷售流程後他們現在已準備好購買可能已請求產品演示或試用或安排與公司的電話會議該線索處於漏斗底部階段線索評分線索資格體系線索評分技術要有效其背後必須有有效的線索資格體係正如我們已經解釋過的透過潛在客戶評分可以對資料庫中的記錄進行評級或評分每家公司都可以按照自己認為合適的方式自由地獲得領先優勢通常為特定的操作分配一定的分數
分數可以是正數也可以是負數取決於領導者採取的行動例 冰島 電話號碼 如如果潛在客戶在公司頁面上下載了一本電子書則可以給出積極的分數如果您取消了對該公司時事通訊的訂閱那麼合乎邏輯的做法就是給它一個負分每個動作獲得的分數總和將作為領導者的資格潛在客戶評分系統的操作示例以下是可在潛在客戶評分系統中分配正分或負分的特定操作範例您已提供您的電子郵件地址您已提供您的電話號碼
作為有機流量到達公司頁面訪問公司網站上的個頁面訪問公司網站時間您點擊社交媒體上的廣告您訂閱公司的時事通訊您點擊公司電子郵件中的下載文件下載電子書點擊社交網路上的廣告取消您對公司新聞通訊的訂閱不要訪問產品或服務頁面您訪問該公司網站的時間已超過時間並非所有潛在客戶評分系統都適用於所有公司因為並非所有公司都追求相同的目標分配給股票的分數必須與公司的目標保持一致
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發表於 2024-4-16 19:36:11
