销售预测：危机中如何做出更准确的预测

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拉斐拉·西凯拉
拉斐拉·西凯拉
皮质内容分析师

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危机对销售预测的影响
如何更自信地预测销售
您依靠什么方法来预测危机期间公司的商业表现？

据 Altify 称， 进行销量预测通常不是一件容易的事，以至于59% 的预测都是错误的。

强调的主要原因包括缺乏应对市场 法国 Whatsapp 数据 环境的灵活性、设定不切实际的目标以及在不准确的预测上浪费时间。

在我们面临的危机场景中，这些瓶颈往往会加剧。依靠假设和查看销售历史记录等常见做法已经不够了。

现在，比以往任何时候都更有必要考虑一些重要因素来做出更自信的销售预测。想知道它们是什么吗？所以继续阅读吧！

什么是销售预测？
预测是由商业情报团队结合与销售流程相关的其他领域创建的销售预测模型。它可以考虑短期、中期或长期，并基于以下信息：

销售历史数据；
卖家根据经验做出的假设；
漏斗中的客户资料；
销售漏斗中的机会量。
这是基本信息，但为了在危机期间做出更自信的预测，还需要考虑：

经济指标；
危机情景的演变；
社会孤立率；
失业率。
准确的预测至关重要，以便负责销售和生产计划的领域能够很好地协调一致。这增加了生产符合销售预期的机会，并且目标设定将具有挑战性但可以实现。

现在，让我们展示如何在危机期间做出更一致的销售预测。

在流程中考虑外部数据
您是否知道，根据全国工业联合会 (CNI) 的数据，70% 的工业领域公司表示，由于新冠病毒危机，收入下降了？违约（45%）和取消（44%）也是常见的报道。

鉴于这种情况，大多数公司采取的举措之一就是重新审视目标。然而，面对前所未有的危机，如何制定自信的销售目标？

目前，仅检查绩效历史记录甚至做出假设都不是有效的策略。这是因为公司和人都会受到外部因素的影响，例如：

社交隔离;
政治形势的变化；
经济变化；
汇率;
失业。
了解这些因素如何影响您的销售至关重要。这是必须考虑的市场数据，否则可能会让您的公司面临风险。由于预测不准确，无法达到目标、缺货或过剩的情况可能会频繁发生。



短期和不同情景下的预测
目前，未来是未知的，但这并不意味着您和您的公司应该完全忽视预测。

在市场不稳定的情况下，需要在更短的时间内进行频繁的预测，并更加敏捷、智能和精确地做出决策。

考虑到市场节奏已经发生变化，技术可以成为生成自动化且始终最新的预测的关键因素，而无需浪费负责团队的宝贵时间。

从这个意义上说，考虑不同情景（积极、消极和现实）的动态预测可能是针对不同情况制定有效行动计划和更智能地管理预算的关键。

在销售预测中使用外部数据
使用数据科学进行一致的预测
这次危机需要企业在许多方面进行重塑——其中之一就是适应数字现实。消费模式的巨大变化，给企业带来了新的机遇，企业需要尽快适应。

如今，基于具体数据的销售预测能够带来真正的竞争优势。

采用数据驱动管理的现代公司使用内部和外部数据来生成更一致的预测，减少与商业领域目标相关的不准确性，并最大限度地减少采购和生产领域的预算浪费。