【展会准备】 规划理念 建筑公司的选

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择 展位设计 宣传品制作及安装 当天人员安排 这样的 正如您所看到的，为了展览需要大量的工作。全职工作人员在活动前一个月停止正常工作的情况并不少见，因为他们的手上正忙着准备工作。 虽然我们可能会要求我们自己的员工提供支持，但我们的参与请求可能会被拒绝，从而导致很难分配员工。 另外，活动期间，一定要与初次见面的人不断沟通。 虽然能够面对面交流是最大的好处，但有人担心这只会导致精神疲劳。 这样一来，参加展览会需要花费大量的时间和资源，因此有必要权衡您的公司可以准备的成本和可以获得的收益来考虑参展。 缺点二：售后跟进需要时间 如果参展后什么都不做，就无法发挥展会效果的最大化。

因此，展会结束后，需要进行很多后续工作，比如下面这些。 【展后售后跟进】 整理获 越南数据 得的客户联系信息 进行调查 发送感谢电子邮件参观我们的展位 联系以进行更具体的业务谈判 您在贸易展上获得的名片越多，您获得的潜在新销售线索就越多。 如果在创建您获取的名片数据列表时需要手动输入，则仅将其转换为数据就需要花费大量时间和精力。 此外，由于组织者通常试图通过广泛的覆盖面来吸引客户，因此当您打开盖子时，您经常会发现准确性较低的潜在客户混杂其中。 此外，虽然与其他部门（例如销售和营销部门）合作进行展览后的跟进很重要，但审查线索和调整接近方法需要花费大量时间。 这些措施的缺点是增加了展后手续所需的时间。



缺点三：难以量化准确的效果测量 在贸易展览会上，准确衡量有效性可能很困难。展会效果如下： 【展览效果】 获得的线索数量、通过展会线索实现的销售数量等。 通过参加展览等获得认可。 由于您可以衡量固定指标，例如获得的潜在客户数量和销售数量，因此很容易量化有效性。 然而，如上所述，所获取的线索可能包括噪声和非目标线索。 因此，当谈到您获得的潜在客户数量时，您必须记住“您获得的潜在客户总数不等于潜在客户数量”。 而且，在认知获取的情况下，由于衡量的指标不明确，因此对其进行量化是极其困难的。 因此，有必要通过询问表或在第一次商务会议时提出“您是如何听说我们公司的？”等问题，不断收集信息。